代理(lǐ)商與經銷商都是渠道(dào)的中間(jiān)商,可(kě)以這樣理(lǐ)解為(wèi)廠家(jiā)——X——消費者，X代表不同層級的銷售渠道(dào)。

經銷商擁有(yǒu)産品實際所有(yǒu)權,通(tōng)過自己的經營獲得(de)利潤。經銷指拿(ná)着錢(qián),從企業進貨,經銷商買貨不是自己用,而是轉手賣出去,對于經銷商來(lái)說隻是經過手,再銷售而已,他們關注的利差,而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷,而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人(rén),也就是一個(gè)商業單位。所以"經銷商", 一般是企業。經銷商分為(wèi)普通(tōng)經銷商和(hé)特約經銷商。前者沒有(yǒu)限制(zhì),而後者則和(hé)代理(lǐ)商或廠家(jiā)在銷售額、産品價格、廣告等方面有(yǒu)特别約定。 

代理(lǐ)商沒有(yǒu)商品所有(yǒu)權,隻是促成交易,從中賺取傭金。代理(lǐ)商是指某産品在銷售過程中由生(shēng)産廠家(jiā)授權在某一區(qū)域有(yǒu)資格銷售該産品的商家(jiā)。代理(lǐ)商是和(hé)經銷商截然不同的概念。代理(lǐ)是代企業打理(lǐ)生(shēng)意,不是買斷企業的産品,而是廠家(jiā)給予額度的一種經營行(xíng)為(wèi),貨物的所有(yǒu)權屬于廠家(jiā),而不是商家(jiā)。 他們同樣不是自己用産品,而是代企業轉手賣出去。代理(lǐ)商分為(wèi)全球代理(lǐ)、地區(qū)級、國家(jiā)級、省市縣級、區(qū)域代理(lǐ)、品牌代理(lǐ)、獨家(jiā)代理(lǐ)等,所有(yǒu)代理(lǐ)商家(jiā)都有(yǒu)相應的特權,代理(lǐ) 級别低(dī)的原則上(shàng)由高(gāo)一級的代理(lǐ)商管理(lǐ)。代理(lǐ)的地方越大(dà)條件越高(gāo),比如代理(lǐ)費用、代理(lǐ)保證金、代理(lǐ)的銷售指标等。代理(lǐ)商是有(yǒu)管理(lǐ)職能的渠道(dào)維護者,除業務管理(lǐ)外,代同時(shí)具備品牌管理(lǐ)、促銷管理(lǐ)、服務對接、财務管理(lǐ)等各項職能。

在現實中,現在所稱的”代理(lǐ)商“在本質上(shàng)已經不是代理(lǐ)商了,更多(duō)具備的是經銷商的性質,還(hái)有(yǒu)些(xiē)屬于二者的混合體(tǐ), 既有(yǒu)代理(lǐ)行(xíng)為(wèi),又有(yǒu)銷售行(xíng)為(wèi),既是代理(lǐ),有(yǒu)時(shí)候又要需要拿(ná)錢(qián)進貨,很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)純粹意義上(shàng)的代理(lǐ)商,稱其為(wèi)有(yǒu)代理(lǐ)權的經銷商更為(wèi)合适。